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2019年抖商、快商、淘宝短视频电商哪家会更强?

一、短视频电商

  从目前短视频平发力电商网红的实力来看,第一矩阵显然是头腾系旗下两大短视频平台(一抖一快,以下简称抖商和快商),紧随其后的就是潜力尚未被完全挖掘的淘宝短视频电商。

  目前听得最多的就是抖商大会开的蛮多,鲁班系统似乎成为今年头条系不遗余力推广?#21335;?#32479;,而快商则是遍地开花,?#36824;?#26159;通过社交平台变现还是有赞、魔筷等SaaS系统的无缝对接,大家都在全力做短视频电商。

  1、淘宝短视频

  ?#36824;?#26159;淘宝app上的哇哦视频还是鹿刻短视频App都在诉说一个事实——淘宝在内容上的投入是不设上限的,我们不知道短视频?#21734;?#29616;在欠了阿里妈妈多少白条,拿了多少流量,但是我?#24378;?#23450;知道短视频一直是淘宝内容化努力的战略重地。

  除了短视频天然匹配淘宝最强的千人千面推送算法外,淘宝短视频网红化 才是最好的出路,服务原来的商家是一个非常不理智的选择,传统的电商卖家完全跟不上网红时代的发展,那么被时代抛弃就成了必然,只有加速短视频网红发展才能让他们醒悟,而不是现在毫无限?#39057;?#23548;流给这些传统卖家,催眠这些卖家。

  未来淘宝短视频还是很有发展潜力的,当然还是那句话,什?#35789;?#20505;淘宝短视频能批量孵化网红了,什?#35789;?#20505;就可以好好做淘宝短视频了。

  2、抖商

  如果问抖商现在有多火就,好比现在说现在平台上的美女有多美一样废话。

  抖商的火?#20174;?#29992;户对抖音平台上小哥哥小姐姐们的迷恋。我们暂时简单的从app的界面,用户习惯还有平台盈利模式等方面看,特别是平台的盈利模式;类似微博?#30007;?#24687;流,试问微博做的最大的网红电商如涵的估值是多少?

  你就可以看到抖商的天花板大概有多高了,当然这和平台的日活息息相关,所以从规模上看肯定比微博大不少。

  但是平台的流量怎么分配?是all in电商还是其他呢?显然抖商能够从平台汲取的流量,必然是整个平台的一个相对固定的比例。

  只是目前整个平台电商化处于起步期,也就是红利期 ,当前做抖商上升空间还是非常大的,只有在一两年后才会到一个天花板,现在说这些其实有点丧。

  3.快商

  其实短视频电商平台的鼻祖,就是快手上的网红们,只是经历了微商时代平台的封杀,以及快手当时的社交化的影响,被限制了其发育。

  有人说一条、二更等这些短视频ip如何如何,其实如果你要是了解当时快商们通过微商模?#25509;?#21709;了几千万创业,数亿人接触电商和数千亿的GMV(成交总额),更是好好在社交平台上教育了一遍消费者。

  而自从一抖一快同时对网红卖货放开后,快商的发?#39038;?#24230;之快让很多人瞠目结舌。但是从声量上,还有大部分人对各个平台的审美标准上,抖商表面上似乎是比快商好不少,其实如果算GMV,快商绝对比抖商多近10倍的GMV(成交总额),从侧面上看随大流的人,一般都比?#29616;?#24248;。

  快商的发展是与其多年的网红?#24651;砩系南?#21457;优势有关,虽然中间被迫转入地下,但是不可否认的是,在平台放开电商后再次破茧而出的快商,有着先天的优势和强大的爆发力。

  二、平台卖货能力

  1、淘宝短视频

  卖货能力可以说极弱,也没?#20013;?#24615;,对于目前的流量分发机?#35780;?#35828;,大部分流量其实都被卖家活活浪费光了,有一搭没一搭的更新和短视频,充满槽点的短视频内容,很难让消费者记住到底你是谁?这就是现在淘宝短视频?#21335;?#29366;。

  但?#24378;?#33021;下半年或许会好一些,淘宝短视频也开始推广原生短视频网红,如果抓住平台的转变(前提是淘宝短视频确实在变),短视频电商的发力前景还是非常可期的,从天花板上看,淘宝短视频电商事实上要比淘宝直播高好几层楼的。

  通过短视频?#27801;?#36215;来的网红,更多将会把直播当成工具,而现在淘宝直播硬生生把主播做成了一个职业,打造成了一个行业,这才是神奇的淘宝一直为我们带来的惊喜。

  但是这并不能阻碍淘宝短视频独立的输出内容,未来必然会匹配独特的类目。

  2、抖商

  背?#30475;?#26641;好乘凉,现在几乎人人都看好抖商。

  ?#36824;?#25238;商也有弊端。平台发流量分发导致小网红几乎是没有曝光的,甚至没有?#20013;?#30340;优?#23454;哪?#23481;输出,平台?#26174;?#22823;的网红,也可能出现昙花一现的情况,这个情况只有在平台商业化?#24179;?#21040;能够针对粉丝的头条曝光才能得到一定程度的缓解。

  更侧重于曝光的平台,其实更适合打造个人IP 、?#25918;破?#20809; 以及品宣PR,抖商想卖货更多还是需要导流到社交软件上,而塑造抖商网红的路只是刚刚开始而已,所以现在谈大卖特卖为时过早,但是潜力?#23637;?#36824;是非常巨大。

  3、快商

  快商的卖货能力指标已经爆表,但是目前大批量的快商都是以?#19981;?/strong> 为主,以及过去做的成熟的微商渠道。

  从营造场景且独特的卖货方式来说,目前的快商直播卖货方式是不?#27801;中?#30340;,一次性租赁几百平方的场地就为了营造所谓抢货的气氛,与淘宝主播们通过话术,场控营造气氛相比,后者更加专业,而且成本上更低。

  所以目前看到的快商直播卖货的方式未来必然会向淘宝直播看齐,快商不会永?#25238;?#21334;?#19981;酰?#27491;如淘宝直播经过三年的发展正在从卖?#19981;?#36807;度到卖?#25918;莆不酰?#26410;来一两年会出现大量原创网红?#25918;?#20063;不一定,而这个也是快商绕?#36824;?#21435;的。

  三、短视频电商三国志

  ?#36824;?#26159;淘宝短视频、快商还是抖商,变现?#21738;?#24335;比起纯直播更加落地,传播性也更强,销售路径更短更直接更多元化,短视频电商?#21335;?#28895;已经燃起,三国鼎立的格局暂时也没有出现新的选手。

  快商现在正处于红利巅峰期,通过?#19981;?#20837;场是非常合适的?#34987;?#32780;抖商则大多定位高逼格?#21738;?#23481;会有?#20013;?#30340;活力,如果通过学习快商?#21738;?#24335;照搬抖商,实际上大多都火不起来,这是调性的问题。

  而最终淘宝短视频何去何从,其实只能观察,实在想不出如果自己要做淘宝短视频,除了做苦力代工制作短视频的服务,还有什么好的共赢?#21738;?#24335;。

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